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电脑租赁怎样更实惠?望艾特租如何玩转二手设备
      发布时间:2020-05-14 17:58      作者:admin      点击:

  图片来源于艾特租

  相较于大众走业创业者,黄辉的创业经历显得尤为雄厚。自2001年最先,立足上海,他先后经历了4次创业。

  从北京化工大学和上海交通大学工商管理硕士卒业后,正本已有工程师和客户基础的他,赶上了互联网飞速发展的阶段,所以他布局创办了一家服务器编制集成公司,重要为互联网企业挑供柔件开发方面的声援,以机房建设、楼宇布线为主;

  2005年,为了扩大市场周围,他成立了一家重要做OA编制、防病毒、网关编制有关服务的公司;两年后,因为营业前期投入资产较重,黄辉认识到了市场限制性,故重新创业,再入新闻服务周围,凝神基础架构建设、为世界500强企业做编制询问服务。

  2017年,因一次海外调研经历,让黄辉对IT设备租赁服务产生了浓重有趣。“租赁营业望似很传统,实则在国内市场仍处于首步阶段,在国外租赁营业市场排泄率高于50%,而在国内不能5%。”黄辉说。

  所以,黄辉钻研了整个市场发展规律:2001年到2008年国妻子均GDP达到1000美元的时候,汽车消耗迎来了高峰;人均GDP达到3000美元的时候,能够会迎来旅游的高峰,携程等旅游服务模式逐渐跑通;2017年,人均GDP超过了7000美元,意味着名誉消耗即将到来,彼时,传统做编制集成的IT企业最先被云计算所取代,由此,为名誉租赁走业开启了一个新的时代。

  基于此逻辑,黄辉于2017年下半年成立了“艾特租”,定位于IT设备租赁与服务的电商平台,重要议决0押金手段为企业挑供商用电脑(笔记本电脑、台式机、一体机)、企业级计算(服务器、存储、做事站)、办公外设(打印机、表现器、柔件)、办公服务(网络安放、服务外包)等服务。

  黄辉介绍,现在,艾特租的客户群体重要有四类,别离是外资企业、迅速膨胀的互联网公司、初创企业和周期类项现在。在服务过程中,艾特租可按照企业资质挑供免押金额度、声援1台首租、租金月付及租赁期间的一切修缮保障服务,供客户变通选择。

  除以上经营型租赁服务,艾特租还一向尝试在营业上向下游延迟服务链条,挑供柔硬件维护、云计算、物联网、区块链、工程师外包、资产管理、编制荟萃培训服务等配套服务,以此深化客户黏性。

  从整个走业来望,现在已有易点租、幼熊U租等同类企业。区别于以上用新品切入市场的租赁企业,艾特租更拿手用二手笔记本产品竖立自己上风,联系我们在租一切设备中30%为新品,70%为二手。基于深厚的走业积累,艾特租二手设备配置更高、质量更稳、操纵感受更佳。

  黄辉通知创业邦,2B市场相较于2C市场存在清晰的分别,客户虽然更寻觅新品,但对于艾特租的重要客户(例如初创企业)而言,新品远超出了其承受能力,这类客户缺人缺资金、经营时间短,客户考虑的是“如何在撙节成本的前挑下,租来性价比更高的产品”。

  这一点在客户抑闷度上得到了有余验证。在二手机器打单里,艾特租的订单签约成功率超过40%,返修率矮于1.8%,且返修因为大片面为不经意损坏,极少发生硬盘、内存等真实故障。

  自然,设备老化仍是设备租赁企业不走避免的环节,黄辉外示,电子产品的生命周期远比以前要长,清淡十年后才会进入镌汰阶段。在产品老化题目上,艾特租选用了迁移手段,即把产品销去印度、越南、刚果、赞比亚等在欠发达地区,清淡议决一向运营一台机器,首先残值还盈余300元~500元之间。

  现在,艾特租注册客户已有5000家,已签约客户超2000家旁边,每年客户添长1000众家,平均单个设备月单价70元到500元不等,租赁手段包括固定周期、租完即售、随租随还等。2019年,艾特租设备租赁量3万台旁边。配套服务占整年营收的8~10%,每年添长5~10%。

  前期,艾特租重要推市场,在市场验证的过程中打磨营业,积累客户量。今年,公司正式进入首跑阶段,平台上已竖立产品SKU700个,并在北京、上海、广州、成都四个城市搭建城市站点。

  2018年,艾特租已获得清华同方的3000万元战略投资。现阶段,公司已启动新一轮融资计划,资金将重点用于标的购置和SKU扩添。

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